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夏天的故事后续

来源:http://www.ftklrm.cn 作者:kangbidz 2012年08月11
我们从家里出来,走进了十字路口的那间小餐馆里面,以前我们经常过来这边吃饭,这里的味道很好,有一种熟悉感觉。点好了菜我跟他说出去买瓶酒去,他在哪神神秘秘的说不用了,(我还在想是不是这哥们转性了,不喝酒了)没想到这小子从他的包里拿出一瓶金装的稻花香,这可是好东东啊,我刚开始以为他是在哪买的,但仔细一想这小子应该没那么大方吧,买这么贵的酒,后来在我的“严刑逼供”之下他说是在他老爸那里偷出来的,不管了有好酒当然是一醉方休咯。一边喝着小酒一边侃侃大山,也是一件很惬意的事情,聊着聊着突然手机响了起来,我纳闷是谁呢一看是个陌生的号码,按了接听键,很有礼貌的说声你好?。ㄕ馐亲鲆滴褡罨镜模┒苑揭参屎蛄艘簧?img alt="" src="/include/upload/ckeditor/images/qqqq1.jpg" style="width: 300px; height: 225px" />就问我是不是做晶振的,我说是啊请问你需要什么规格的晶振呢,他说他是刚做采购没多久,只知道是石英面的,具体的不是很清楚,具体的规格型号也不知道,我就给他介绍了一下我们的产品,问了老半天他还是不清楚自己要什么晶振,他自己在那边也有点不好意思。我说没关系你问下你们工程师具体的规格和型号,频率和体积多大,他叫我等一下,刚开始以为他要49S系列的,因为我给他介绍49S的时候他说有点像,没过多久他的声音响起了,他说是圆形3个脚的,频率是433MHZ的,工程师就给了这些是参数,问我是啥晶振,我笑着对他说这不是石英晶振,这是声表面滤波器,其实我们还有一款是声表面谐振器,(我怕等下把他弄晕了)我就问他是用在什么产品上的,是用的调频电视机线路板,这下我就清楚了,我说你要的是声表面谐振器这款我们有的,问他要多少啦,他问我们的生产能力怎么样,我们的生产能力当然是没问题的,我们拥有自己的万级净化率生产车间,优秀的研发设计团队一个月生产声表面谐振器在800K以上,他说要5W个是实单来着,价格定下来了就要购买了,我说没问题啊我们家的价格是很好的,工厂直销的,我给他报了价格,他只是说还行,我听他的语气是觉得贵了些,但是我给的价格确实是很低的,我就没给他降了,这会我看了下时间都打了快20分钟了。他看我那么坚持就说和他们领导汇报一下就把电话给挂断了。这时候我旁边的哥们插上嘴了,哟兄弟很专业嘛,可惜没搞定这单啊。听到他那阴阳怪调的语气我就不爽了,我说谁没搞定啊只不过别人需要考虑一下啊,他用那种很轻蔑的眼神看了我一下,我一下就爆发了我说咱俩来打个赌,他等下肯定会在打电话过来,(其实我心里也没个底)哥们说好啊睡输了一杯干了。我有些流汗了一杯白酒啊,我汗....他酒量比我好,出这种阴招但是箭在弦上不得不发啊,硬着头皮答应了,一边喝着一边等着客户的电话,时间很漫长啊,过了十几分钟之后电话声再次的响了,我赶紧接通了,还是刚才那个客户开口他说他们领导同意了,准备给我下单了这下心里确实挺高兴的,接了个不小的单子。
他说他们还有很多晶振是需要用到的,像什么32.768K、KDS晶振、用在加湿器上面的陶瓷雾化片他们都有用到的,我瞬间就想到了这是一个大客户啊。最后客户还说他们也找了几家做晶振的,但是他们的服务态度太差了,问了几个问题之后就不耐烦了,还是我们比较有耐心,而且介绍的产品也很全面最主要的还是服务态度好,我说谢谢的你夸奖,我们公司是做了十几年的企业,强大的售后服务,不仅让客户买的放心,用的也要安心,说了几句客气的话就挂断了。这时候哥们凑上来说兄弟行啊,我也牛气的说那当然啦也不看看我是谁(其实之前心里还是没底的),这时候我看着桌上的一杯白酒,怎么哥们赶紧的吧,他白了我一眼,我当时还在想一口气喝着一杯子酒也是够呛的,没想到哥们的酒量好说完一口气给干了,牛人呐不得不佩服了,就这样我们还是在一边喝着一边有的没的侃着,这顿饭吃的很开心,不仅仅是做成了一单生意,而且还让我学到很多东西,做人要有信心,对客户要有耐心,加上对自己产品熟知的底气,何来谈不成的生意。夏天是个很容易使人心情暴躁、冲动的季节,平心静气的思考会带许多意想不到的结果。冷静能让你在这炎炎夏日找到一丝凉快的感觉,让我们静心的感受这一丝快意,迎接美好的明天。


                                      作者—康比电子
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